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短短仨小时,雷军和李保芳为何满面笑容?

2020-03-02 14:20科技新闻网编辑:admin人气:


11月23日,雷军、李保芳满面笑容地竖起大拇指的合影,在微信朋友圈被广为转发。当晚10点36分,在茅台时空微信公众号上,茅台方面推送了《雷军首次登门,小米茅台“双雄会”细节意味深长》一文, 提到“11月23日13时,小米集团董事长兼首席执行官雷军首次到访茅台,茅台集团党委书记、董事长李保芳,茅台集团党委副书记、总经理李静仁率众以最高规格相迎。”同时,文中也有“从来到走,短短3个多小时,乘缆车俯瞰茅台厂区全貌,在中国酒文化城仔细了解茅台文化,在神秘酒库车间观察茅台的工艺与传承,雷军与茅台众高管一起,边走边谈。”等具体细节描述。

茅台与小米惺惺相惜

李保芳说,“我们感谢小米,他们的经历值得茅台好好学习。”

“一下车就闻到了茅台酒香”,雷军毫不掩饰对茅台酒的喜爱,“我们也是带着一种朝圣的心态来看这里的文化与传统。”

在《雷军首次登门,小米茅台“双雄会”细节意味深长》的描述中,双方的惺惺相惜之情,溢于言表。

在《雷军首次登门,小米茅台“双雄会”细节意味深长》一文中,提到了“茅台与小米之间的合作,可有两个方向”。李保芳说,第一、市场数据掌握。茅台非常乐意和小米就此进行深度交流,把小米视作茅台未来的战略合作伙伴,帮助茅台加快实现工业化和信息化的‘两化’融合;其次,茅台也看重在合作过程中,能有机会去学小米的管理思维——就像他们做的自动化管理体系,能否借用这个理念,把茅台管得更好,这是非常重要的一件事。”

业内人士解读双方合作

在茅台官方文章还未推送之时,业内人士万兴贵就雷军造访茅台,给出了这样的解读:“传统制造业与新经济、互联网经济和新兴产业经济的融合与发展,既是传统制造业转型升级的必然,也是互联网和新兴产业经济纵深发展的必然。小米集团董事长兼首席执行官雷军造访茅台,“问”不是根本,探索融合合作才是“根本”。从某种程度上说,茅台酒这些年无论是在白酒业高端消费市场的“引领效应”,还是在资本市场上的“龙头效应”,都是小米翘盼合作的核心标的之一。可以预见,小米与茅台会在一定范围内促成合作,亦或是新技术层面,亦或是酱香白酒的实体营销。”

就茅台与小米的合作,中原基金董事、执行合伙人晋育锋给出了这样的解读:“第一,茅台有值得小米学习的地方,茅台几十年如一日地坚守传统酱酒工艺,这种坚守匠心精神,不忘初心、牢记使命的精神,值得小米去学习,也值得其他行业的中国企业学习;第二,小米有值得茅台去学习的地方,主要就在于小米的用户参与,小米采用户深度参与的方式,就是“C2B”,还有一个词叫反向定制,这一点,是小米过去成功的一个支点。第三点,小米旗下的“有品电商平台”已上线多款茅台集团的产品,双方已经有合作的基础了,这次雷军造访,不排除双方合作的进一步深入,至于说,会深入到哪种程度,是推出定制版的茅台还是为小米的用户推出专属茅台产品,还是推出茅台周边和小米的联名衍生产品值得期待。第四,就是双方达成深度的战略合作关系,小米对茅台开放它的一些数据,就小米平台所能够给茅台提供的助力和支持,无论是新零售,还是大数据,或者是智能生产等等层面。

《雷军首次登门,小米茅台“双雄会”细节意味深长》一文,就提到,茅台高管指出,茅台一直努力推进“智慧茅台”工程建设,打造与企业品牌相匹配、相适应的信息化、智能化管理体系,从集团层面将产供销、人财物串联起来,实现全要素、全过程、全流程的信息化,借助“互联网+”、物联网、5G等新兴技术,疏通管理、优化流程、提升效率。

另外,晋育锋特别指出,“在用户参与层面上,白酒企业整体都是落后的,因为我们过去对用户的重视程度不够,离用户也太远,这一点,不只茅台,整个白酒行业都需要补上这门儿课。”而在双方合作推出产品方面,晋育锋做出了具体的解读,他说,“这种合作方式可能会是:一是扩大原有小米有品上茅台酒的销售额度、销售份额,第二是结合小米用户的共性需求,推出小米用户的专属版茅台,第三种可能就是,小米和茅台推出联名款的衍生产品,但这个产品可能不是酒,是在小米生态体系内的某些产品,可能会推出双方的联名产品。”

“客观来说,小米和茅台的品牌调性和档次身位,是有点不对等的。小米本身是性价比比较高的一个代名词,产品的身位不高。如果小米跟茅台展开深度合作,假设这个合作是聚焦在产品层面上,那肯定不能是飞天茅台本身。”晋育锋进一步补充说。

对于双方的合作,酒业分析师蔡学飞则给出了这样的解读:“考虑到小米有品上线茅台之后,长期占据酒类消费第一名,我们有理由相信雷军的生态链将会加快白酒品类的拓展,而茅台毋庸置疑,无论是从品牌号召力与流量角度,都是值得小米继续深化合作的品牌。不过小米一直以厚道的产品做感人的产品,这点与茅台的高端形象略有冲突,双方合作可能带来茅台的电商定制化发展,值得期待。”

END

(来源:未知)

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